판매플래닝
화요일 19:30-22:00 (3개월)
회차
날짜
세션 주제
1회차
6월 9일
Value Chain 전체 판 그리기
2회차
6월 23일
케이스 스터디(1)
3회차
7월 7일
케이스 스터디(2)
4회차
7월 21일
멤버 사례 공유
5회차
8월 4일
멤버 사례 공유
6회차
8월 18일
멤버 사례 공유
3개월 시즌 멤버십
- 1 6회의 정규 세션 참석
- 2 HFK 이벤트 참여 (PEST브리핑, AAR 밋업, HBR 포럼, 저자 북토크)
- 3 HBR 최신호 1권 (정가 2.5만원)
- 4 마이시크릿덴/소정동 이용 할인
- 5 폴인 Plus 3개월 이용권
체계적으로 접근해야 효과적으로 일할 수 있습니다.
기획이라는 일에 있어 정답과 정석은 없습니다. 다만 현명한 답은 있습니다. 우리가 마주하는 일들은 늘 다르고 규칙도 없지만 다양한 일을 접하고 레퍼런스들이 차곡차곡 쌓이면 실력이 됩니다.
철수했던 사업을 다시 시작하려는 문제, 강력한 1등이 있는 시장을 두들기는 문제, 살면서 한번도 생각 못한 보관기술을 파는 문제, 큰 여객선이 잠시 흔들리는 찰나에 상품을 제공해야하는 문제 등 실무에서 발생하는 문제를 해결한 경험을 나누고 싶어 판매플래닝 팀을 기획했습니다.
경험을 정리하고 공유하면 나 스스로 뿐만 아니라 타인에게도 좋은 영향을 미칩니다. 판매플래닝 팀에서는 이론과 실무가 녹아들어간 판매기획 과정을 나눕니다. 다양한 업무에서 생기는 문제를 "판매"의 관점으로 기획해 풀어봅니다.
좌우로 스크롤하여 더 많은 이미지를 확인하세요
팀 배경
어떤 계기로 만들어지게 되었나요?
- 회사의 정형화된 기획서 양식 안에 아이디어를 끼워 넣다 보면, 정작 실무 문제를 해결하기 어려워 집니다. 스스로 판 전체를 그려 보는 연습이 필요합니다.
- 큰 기업이 가진 풀(pool) value chain을 다 활용하는 방식과, 스타트업이 가지지 않은 value chain을 최소화하며 움직이는 방식은 같은 판매 기획이라도 전혀 다르게 작동합니다. 두 방식을 한 자리에서 비교해 본 경험은 드뭅니다.
- 전략 기획 · B2B 유통 · 온라인 신사업 · 물류 스타트업까지, 기획과 실무, 이론을 오가며 사이클을 쌓아 온 파트너의 사례를 듣고 내 업무로 다시 정리할 기회를 마련합니다.
팀 운영 방향
어떤 방식으로 운영되나요?
- 제품을 만들어 파는 경우와 이미 만들어지는 제품을 파는 경우를 나누어 판매 기획의 전 과정을 이해합니다.
- 파트너의 실제 업무 사례를 통해 효과적인 제안서 작성 방법을 익힙니다.
팀 성장 포인트
어떤 성장을 기대할 수 있을까요?
- "이거 만들면 잘 팔릴까?"라고 질문 받았을 때 머리 속으로 판매 기획의 그림이 그려집니다.
- 나만의 방식으로 판매 기획을 완성할 수 있는 실전 판매 기획 역량을 갖춥니다.
- 누가봐도 자신의 기획임이 느껴질 수 있도록 차별화된 기획을 만듭니다.
팀 멤버들
누가 함께 하면 좋을까요?
- 신제품 아이디어는 있지만 전략 문서로 정리되지 않는 4-10년차 커머스 MD·신사업 담당자
- 회사의 정형화된 기획서 양식에 자신의 아이디어를 억지로 끼워넣고 있는 운영·마케팅 실무자
- 판매 데이터·도식·숫자로 기획을 가시화해본 적 없는 1인 사업·신사업 담당자
PARTNER
파트너 소개
강호준
2-17-2-2 포지션입니다. 2년의 창업, 17년 동안 식품회사에서 일했고, 2년의 스타트업을 거쳐 현재 다시 식품회사로 돌아왔습니다. 가장 오래 일한 식품회사에서는 기획실에서 가격/영업 전략, 수요 예측/사업 기획, B2B 유통 전략을 담당했고, 온라인 비즈니스 조직을 신설해 리딩했습니다. 가장 최신의 식품회사에서는 사업을 디지털적으로 지원하는 신규 팀을 리딩하다, 지금은 지구의 트렌드를 센싱하는 또 다른 신규 팀을 다시 리딩하고 있습니다. 창업 2년은 대학생 때 디자인 소품을 만들고 판매하고 마케팅하는 일을 했고, 스타트업 2년은 물류 스타트업에서 물류 인프라를 새롭게 사업화하는 신사업팀을 신설해 리딩했습니다. 마지막으로, 거의 2살 된 아이의 아빠입니다.
HFK가 호준 님과 판매플래닝 팀을 기획한 이유
호준 님은 2015년부터 멤버이자 파트너로 HFK에 참여해왔습니다. 이론을 통해 실무를 하고, 실무에서 배운 것으로 이론을 조정하고, 조정된 이론을 다시 전하고, 전한 이론으로 또 실무를 하는 사이클을 반복해온 분입니다. 지금은 다시 전하는 시기라 생각해 판매플래닝 팀으로 복귀하셨습니다. 스타트업 신사업 리딩 경험에서 새롭게 정리된 사례를 이번 팀에 더합니다.
3개월 세션 주제
1회차
6월 9일 (화)
Value Chain 전체 판 그리기
판매 기획의 출발점이 되는 value chain 전체 구조를 함께 그립니다.
2회차
6월 23일 (화)
케이스 스터디(1)
일정 규모 이상의 기업이 가지고 있는 value chain을 최대한 활용하는 사례를 다룹니다. 파트너가 직접 담당했던 기획실·B2B 유통·온라인 비즈니스 조직 사례를 중심으로 설명합니다.
3회차
7월 7일 (화)
케이스 스터디(2)
일정 규모 미만의 기업이 가지지 않은 value chain을 최소화하며 움직이는 방식을 다룹니다. 지난 스페셜 토크 "물류회사는 왜 파스타를 만들었을까"로 소개했던, 물류 스타트업에서 신사업을 신설하고 리딩한 경험을 새로운 버전으로 풀어냅니다.
4회차
7월 21일 (화)
멤버 사례 공유
5회차
8월 4일 (화)
멤버 사례 공유
6회차
8월 18일 (화)
멤버 사례 공유
진행방식
1 최대 16명의 멤버들과 함께 주제에 맞는 실습을 진행합니다.
2 매회 4L 관점(Liked, Learned, Lacked, Long for)으로 회고를 하고 마칩니다.
3 지난 회차 리캡(Recap) → 파트너의 발표 → 파트너의 어젠더에 바탕한 실습 및 디스커션 → 4L 회고 순으로 진행됩니다.
그라운드룰
다양한 산업, 직무, 연차가 모이는 HFK에서는
서로의 성장을 위해 그라운드룰을 꼭 명심해주세요.
(Liked, Learned, Lacked, Long for)
이벤트
모든 시즌 멤버들이 신청할 수 있습니다
1 PEST브리핑
6월 24일 (수) 정치/경제/사회문화/기술 4개 영역의 주요 뉴스와 시사점을 공유합니다.
2 AAR 밋업 (After Action Review)
7월 22일 (수) 다른 사람은 어떻게 일하는지 궁금하신가요? HFK 멤버가 최근 진행한 실무 프로젝트의 진행 과정과 고민점, 회고를 나눕니다.
3 HBR 포럼
8월 19일 (수) 지금 꼭 읽어둬야 할 최신 HBR 아티클과 업무 인사이트를 소개합니다.
4 저자 북토크
매월 진행되며, 지금 우리에게 필요한 인사이트를 저자에게 직접 듣고 질의 응답을 나눕니다. 저자 북토크는 2~3주 전 HFK 슬랙에 일시장소가 공지됩니다.
멤버십 베네핏
01
비즈니스
매거진
HFK 멤버는 하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 한국 커뮤니티의 일원이기도 합니다. 모든 멤버에게 최신 HBR 1권을 선물로 드립니다. (정가 2.5만원)
02
사색의 시간과
와인
도심 속 사색을 즐길 수 있는 마이시크릿덴과 소정동 이용 할인을 제공합니다. (마이시크릿덴 낮 이용권 1회, 밤 글래스 와인 50% 할인, 바틀 10% 할인, 소정동 공간비 1회 50% 할인)
03
느슨하지만 꾸준한
네트워크
재등록 멤버에게는 20만원 할인 혜택을 드리고, 멤버만의 관심사별 소모임(미식, 운동, 독서 등)인 클럽에도 참여할 수 있습니다.
04
현업에 도움되는
컨텐츠
폴인은 일에 진심인 사람들을 위한 콘텐츠 구독 서비스로 많은 HFK 멤버가 소개된 곳이기도 합니다. 등록하신 모든 멤버에게 폴인 Plus 3개월 이용권이 제공됩니다.
등록 전 많이
물어보시는 질문
팀별 멤버들의 산업, 직무, 연차가 어떻게 되나요
20대 후반의 1년차부터 50대 초반의 2N년차까지 다양한 산업, 직무, 연차의 멤버들이 참여 중 입니다. 주로 대기업/외국계기업 8-10년차 직장인이 많은 편입니다. '내가 가도 괜찮을까..?' 라는 고민은 직무/연차와 무관하게 모든 멤버들이 한번쯤 해보는 고민입니다. 자신의 영역(Comfort zone)을 벗어나 다양한 산업과 직무에 종사하는 멤버들과 서로의 생각을 나누면 정체되어 있던 성장이 다시 시작됩니다.
회사 교육비로 결제 가능한가요
가능합니다. 먼저 HFK 이메일 info@hbrforum.org로 사업자 등록증을 전달해주신 후, 채널톡을 남겨주세요. 채널톡 확인 후, HFK(위어드벤처)에서 세금계산서 발행해 드리고, 멤버십 쿠폰코드를 이메일로 보내드립니다. 메일로 받으신 쿠폰코드는 등록하실 팀 상세페이지의 [멤버십 등록하기] 버튼을 누르고, 결제 페이지 상단에서 입력 가능합니다. 무료 등록이 완료되면 멤버십 등록도 완료됩니다.
첫 세션까지 진행 과정
여름시즌은 아래의 순서로 진행됩니다. 신청 전 꼼꼼히 읽어주시기 바랍니다.
Step 1. 시즌 등록 마감
5월 25일 (월) 자정에 등록이 마감됩니다.
5월 30일 (토)에 가입 시 입력했던 이메일로 HFK 슬랙에 초대드립니다.
5월 31일 (일) 21시에 첫 여름시즌 공지가 전달됩니다. 미리 이메일을 확인해 HFK 슬랙에 가입해주세요.
Step 2. 시즌 첫 공지 및 자기소개 미션
5월 31일 (일) 21시에 등록한 모든 멤버에게 HFK 슬랙으로 전체 공지(시즌 레터), 팀별 공지, 자기소개 미션이 전달됩니다.
전체 공지와 팀별 공지는 시즌 기간 동안 매주 일요일 밤 아홉 시에 안내됩니다.
첫 세션 이전까지 자기소개 미션을 꼭 마쳐주세요.
Step 3. 뉴멤버 오리엔테이션
6월 4일 (목), 6월 5일 (금) 오아시스 덕수궁에서 양일간 동일한 내용으로 뉴멤버 오리엔테이션이 진행됩니다.
멤버십 구성, HFK 슬랙 사용법을 안내드리고, 뉴멤버 네트워킹 시간도 준비되어 있습니다.
양일 모두 같은 내용을 진행하므로 가능한 일정에 참석해주세요.
HFK가 처음이시라면 꼭 함께 해주세요.
Step 4. 팀별 첫 세션
6월 9일 (화)부터 각 팀의 1회차 세션이 시작됩니다.
멤버와 파트너가 서로 인사하고, 준비된 내용을 바탕으로 세션이 진행됩니다.
자기소개를 위해 명함을 챙겨와주세요.
체계적으로 접근해야 효과적으로 일할 수 있습니다.
기획이라는 일에 있어 정답과 정석은 없습니다. 다만 현명한 답은 있습니다. 우리가 마주하는 일들은 늘 다르고 규칙도 없지만 다양한 일을 접하고 레퍼런스들이 차곡차곡 쌓이면 실력이 됩니다.
철수했던 사업을 다시 시작하려는 문제, 강력한 1등이 있는 시장을 두들기는 문제, 살면서 한번도 생각 못한 보관기술을 파는 문제, 큰 여객선이 잠시 흔들리는 찰나에 상품을 제공해야하는 문제 등 실무에서 발생하는 문제를 해결한 경험을 나누고 싶어 판매플래닝 팀을 기획했습니다.
경험을 정리하고 공유하면 나 스스로 뿐만 아니라 타인에게도 좋은 영향을 미칩니다. 판매플래닝 팀에서는 이론과 실무가 녹아들어간 판매기획 과정을 나눕니다. 다양한 업무에서 생기는 문제를 "판매"의 관점으로 기획해 풀어봅니다.
좌우로 스크롤하여 더 많은 이미지를 확인하세요
팀 배경
어떤 계기로 만들어지게 되었나요?
- 회사의 정형화된 기획서 양식 안에 아이디어를 끼워 넣다 보면, 정작 실무 문제를 해결하기 어려워 집니다. 스스로 판 전체를 그려 보는 연습이 필요합니다.
- 큰 기업이 가진 풀(pool) value chain을 다 활용하는 방식과, 스타트업이 가지지 않은 value chain을 최소화하며 움직이는 방식은 같은 판매 기획이라도 전혀 다르게 작동합니다. 두 방식을 한 자리에서 비교해 본 경험은 드뭅니다.
- 전략 기획 · B2B 유통 · 온라인 신사업 · 물류 스타트업까지, 기획과 실무, 이론을 오가며 사이클을 쌓아 온 파트너의 사례를 듣고 내 업무로 다시 정리할 기회를 마련합니다.
팀 운영 방향
어떤 방식으로 운영되나요?
- 제품을 만들어 파는 경우와 이미 만들어지는 제품을 파는 경우를 나누어 판매 기획의 전 과정을 이해합니다.
- 파트너의 실제 업무 사례를 통해 효과적인 제안서 작성 방법을 익힙니다.
팀 성장 포인트
어떤 성장을 기대할 수 있을까요?
- "이거 만들면 잘 팔릴까?"라고 질문 받았을 때 머리 속으로 판매 기획의 그림이 그려집니다.
- 나만의 방식으로 판매 기획을 완성할 수 있는 실전 판매 기획 역량을 갖춥니다.
- 누가봐도 자신의 기획임이 느껴질 수 있도록 차별화된 기획을 만듭니다.
팀 멤버들
누가 함께 하면 좋을까요?
- 신제품 아이디어는 있지만 전략 문서로 정리되지 않는 4-10년차 커머스 MD·신사업 담당자
- 회사의 정형화된 기획서 양식에 자신의 아이디어를 억지로 끼워넣고 있는 운영·마케팅 실무자
- 판매 데이터·도식·숫자로 기획을 가시화해본 적 없는 1인 사업·신사업 담당자
PARTNER
파트너 소개
강호준
2-17-2-2 포지션입니다. 2년의 창업, 17년 동안 식품회사에서 일했고, 2년의 스타트업을 거쳐 현재 다시 식품회사로 돌아왔습니다. 가장 오래 일한 식품회사에서는 기획실에서 가격/영업 전략, 수요 예측/사업 기획, B2B 유통 전략을 담당했고, 온라인 비즈니스 조직을 신설해 리딩했습니다. 가장 최신의 식품회사에서는 사업을 디지털적으로 지원하는 신규 팀을 리딩하다, 지금은 지구의 트렌드를 센싱하는 또 다른 신규 팀을 다시 리딩하고 있습니다. 창업 2년은 대학생 때 디자인 소품을 만들고 판매하고 마케팅하는 일을 했고, 스타트업 2년은 물류 스타트업에서 물류 인프라를 새롭게 사업화하는 신사업팀을 신설해 리딩했습니다. 마지막으로, 거의 2살 된 아이의 아빠입니다.
HFK가 호준 님과 판매플래닝 팀을 기획한 이유
호준 님은 2015년부터 멤버이자 파트너로 HFK에 참여해왔습니다. 이론을 통해 실무를 하고, 실무에서 배운 것으로 이론을 조정하고, 조정된 이론을 다시 전하고, 전한 이론으로 또 실무를 하는 사이클을 반복해온 분입니다. 지금은 다시 전하는 시기라 생각해 판매플래닝 팀으로 복귀하셨습니다. 스타트업 신사업 리딩 경험에서 새롭게 정리된 사례를 이번 팀에 더합니다.
3개월 세션 주제
1회차
6월 9일 (화)
Value Chain 전체 판 그리기
판매 기획의 출발점이 되는 value chain 전체 구조를 함께 그립니다.
2회차
6월 23일 (화)
케이스 스터디(1)
일정 규모 이상의 기업이 가지고 있는 value chain을 최대한 활용하는 사례를 다룹니다. 파트너가 직접 담당했던 기획실·B2B 유통·온라인 비즈니스 조직 사례를 중심으로 설명합니다.
3회차
7월 7일 (화)
케이스 스터디(2)
일정 규모 미만의 기업이 가지지 않은 value chain을 최소화하며 움직이는 방식을 다룹니다. 지난 스페셜 토크 "물류회사는 왜 파스타를 만들었을까"로 소개했던, 물류 스타트업에서 신사업을 신설하고 리딩한 경험을 새로운 버전으로 풀어냅니다.
4회차
7월 21일 (화)
멤버 사례 공유
5회차
8월 4일 (화)
멤버 사례 공유
6회차
8월 18일 (화)
멤버 사례 공유
진행방식
1 최대 16명의 멤버들과 함께 주제에 맞는 실습을 진행합니다.
2 매회 4L 관점(Liked, Learned, Lacked, Long for)으로 회고를 하고 마칩니다.
3 지난 회차 리캡(Recap) → 파트너의 발표 → 파트너의 어젠더에 바탕한 실습 및 디스커션 → 4L 회고 순으로 진행됩니다.
그라운드룰
다양한 산업, 직무, 연차가 모이는 HFK에서는
서로의 성장을 위해 그라운드룰을 꼭 명심해주세요.
(Liked, Learned, Lacked, Long for)
이벤트
모든 시즌 멤버들이 신청할 수 있습니다
1 PEST브리핑
6월 24일 (수) 정치/경제/사회문화/기술 4개 영역의 주요 뉴스와 시사점을 공유합니다.
2 AAR 밋업 (After Action Review)
7월 22일 (수) 다른 사람은 어떻게 일하는지 궁금하신가요? HFK 멤버가 최근 진행한 실무 프로젝트의 진행 과정과 고민점, 회고를 나눕니다.
3 HBR 포럼
8월 19일 (수) 지금 꼭 읽어둬야 할 최신 HBR 아티클과 업무 인사이트를 소개합니다.
4 저자 북토크
매월 진행되며, 지금 우리에게 필요한 인사이트를 저자에게 직접 듣고 질의 응답을 나눕니다. 저자 북토크는 2~3주 전 HFK 슬랙에 일시장소가 공지됩니다.
멤버십 베네핏
01
비즈니스
매거진
HFK 멤버는 하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 한국 커뮤니티의 일원이기도 합니다. 모든 멤버에게 최신 HBR 1권을 선물로 드립니다. (정가 2.5만원)
02
사색의 시간과
와인
도심 속 사색을 즐길 수 있는 마이시크릿덴과 소정동 이용 할인을 제공합니다. (마이시크릿덴 낮 이용권 1회, 밤 글래스 와인 50% 할인, 바틀 10% 할인, 소정동 공간비 1회 50% 할인)
03
느슨하지만 꾸준한
네트워크
재등록 멤버에게는 20만원 할인 혜택을 드리고, 멤버만의 관심사별 소모임(미식, 운동, 독서 등)인 클럽에도 참여할 수 있습니다.
04
현업에 도움되는
컨텐츠
폴인은 일에 진심인 사람들을 위한 콘텐츠 구독 서비스로 많은 HFK 멤버가 소개된 곳이기도 합니다. 등록하신 모든 멤버에게 폴인 Plus 3개월 이용권이 제공됩니다.
등록 전 많이
물어보시는 질문
팀별 멤버들의 산업, 직무, 연차가 어떻게 되나요
20대 후반의 1년차부터 50대 초반의 2N년차까지 다양한 산업, 직무, 연차의 멤버들이 참여 중 입니다. 주로 대기업/외국계기업 8-10년차 직장인이 많은 편입니다. '내가 가도 괜찮을까..?' 라는 고민은 직무/연차와 무관하게 모든 멤버들이 한번쯤 해보는 고민입니다. 자신의 영역(Comfort zone)을 벗어나 다양한 산업과 직무에 종사하는 멤버들과 서로의 생각을 나누면 정체되어 있던 성장이 다시 시작됩니다.
회사 교육비로 결제 가능한가요
가능합니다. 먼저 HFK 이메일 info@hbrforum.org로 사업자 등록증을 전달해주신 후, 채널톡을 남겨주세요. 채널톡 확인 후, HFK(위어드벤처)에서 세금계산서 발행해 드리고, 멤버십 쿠폰코드를 이메일로 보내드립니다. 메일로 받으신 쿠폰코드는 등록하실 팀 상세페이지의 [멤버십 등록하기] 버튼을 누르고, 결제 페이지 상단에서 입력 가능합니다. 무료 등록이 완료되면 멤버십 등록도 완료됩니다.
첫 세션까지 진행 과정
여름시즌은 아래의 순서로 진행됩니다. 신청 전 꼼꼼히 읽어주시기 바랍니다.
Step 1. 시즌 등록 마감
5월 25일 (월) 자정에 등록이 마감됩니다.
5월 30일 (토)에 가입 시 입력했던 이메일로 HFK 슬랙에 초대드립니다.
5월 31일 (일) 21시에 첫 여름시즌 공지가 전달됩니다. 미리 이메일을 확인해 HFK 슬랙에 가입해주세요.
Step 2. 시즌 첫 공지 및 자기소개 미션
5월 31일 (일) 21시에 등록한 모든 멤버에게 HFK 슬랙으로 전체 공지(시즌 레터), 팀별 공지, 자기소개 미션이 전달됩니다.
전체 공지와 팀별 공지는 시즌 기간 동안 매주 일요일 밤 아홉 시에 안내됩니다.
첫 세션 이전까지 자기소개 미션을 꼭 마쳐주세요.
Step 3. 뉴멤버 오리엔테이션
6월 4일 (목), 6월 5일 (금) 오아시스 덕수궁에서 양일간 동일한 내용으로 뉴멤버 오리엔테이션이 진행됩니다.
멤버십 구성, HFK 슬랙 사용법을 안내드리고, 뉴멤버 네트워킹 시간도 준비되어 있습니다.
양일 모두 같은 내용을 진행하므로 가능한 일정에 참석해주세요.
HFK가 처음이시라면 꼭 함께 해주세요.
Step 4. 팀별 첫 세션
6월 9일 (화)부터 각 팀의 1회차 세션이 시작됩니다.
멤버와 파트너가 서로 인사하고, 준비된 내용을 바탕으로 세션이 진행됩니다.
자기소개를 위해 명함을 챙겨와주세요.