설득의구조
일요일 14:30-17:00 (3개월)
회차
날짜
세션 주제
1회차
3월 8일
설득은 언제 시작되는가
2회차
3월 22일
입장이 아니라 이해관계를 읽는 법
3회차
4월 5일
설득을 방해하는 감정과 반응
4회차
4월 19일
사람을 움직이는 설득의 원리
5회차
5월 3일
질문이 설득을 만드는 순간
6회차
5월 17일
나의 설득 구조 정리
3개월 시즌 멤버십
- 1 6회의 정규 세션 참석
- 2 HFK 이벤트 참여 (PEST브리핑, AAR 밋업, HBR 포럼, 저자 북토크)
- 3 HBR 최신호 1권 (정가 2.5만원)
- 4 마이시크릿덴/소정동 이용 할인
- 5 폴인 Plus 3개월 이용권
상대가 움직일 수밖에 없는
‘구조’를 만듭니다.
미팅에서 논리적으로 한참을 설명해도 상대방은 쉽게 납득하지 않습니다. 분명 맞는 말인데, 대화가 끝나면 아무것도 바뀌지 않습니다. 설득은 결국 상대가 움직일 수밖에 없는 '구조'를 만드는 일입니다.
'설득의구조' 팀은 설득을 연습하는 팀이 아닙니다. 설득이 실패하거나 성공하는 이유에 대해 해부해보는 팀입니다. 말, 태도, 심리, 질문, 선택 등 설득을 만들어내는 요소는 다양합니다. 세 권의 책을 중심으로 설득이 일어나는 메커니즘을 파악하고, 각자의 실제 경험에 대입해 토론합니다. 파트너는 멤버들의 생각을 끄집어내고 연결하며 사고의 확장을 돕습니다. 마지막 회차에서 우리는 "왜 그 때 이 사람에게 설득을 못 했을까"를 설명할 수 있게 됩니다.
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팀 배경
어떤 계기로 만들어지게 되었나요?
- 회의에서, 보고에서분명히 논리적으로 설명했는데 상대는 움직이지 않습니다. 조직에서 설득이 되지 않는 상황이 반복됩니다.
- 설득이 대화가 아니라 설명이 되어버리는 순간이 많습니다. 내 말을 전달하는 데 집중하다 보면, 상대의 입장은 놓치게 됩니다.
- 잘 물어본다고 생각한 질문이 상대를 방어적으로 만드는 경우를 자주 겪습니다. 질문 하나가 대화를 열어가기도, 닫아버리기도 합니다.
팀 운영 방향
어떤 방식으로 운영되나요?
- 세 권의 책을 중심으로 어젠더를 선정하고 토론합니다: 책 <어떻게 원하는 것을 얻는가>, 책 <설득의 심리학 1>, 책 <그렇게 물어보면 원하는 답을 들을 수 없습니다>.
- 멤버들의 토론으로 진행되고, 파트너는 퍼실리테이터 역할을 합니다. 왜 설득이 가능하거나 실패하는지에 대해 함께 해석합니다.
- 각자 설득의 경험을 공유하고, 분석합니다.
팀 성장 포인트
어떤 성장을 기대할 수 있을까요?
- 설득을 심리, 관계, 선택의 구조로 바라봅니다. 왜 이 설득이 실패했는지 설명할 수 있게 됩니다.
- 상대가 방어하지 않는 대화의 조건을 알게 됩니다. 설득을 망치는 질문과 설득을 만드는 질문의 차이를 구분하게 됩니다.
- 회의, 보고, 제안 상황에서 상대를 움직이는 구조를 설계할 수 있게 됩니다.
팀 멤버들
누가 함께 하면 좋을까요?
- 기획, 마케팅, 영업, 리더십 포지션에 있는 분.
- 회의, 보고, 제안 과정이 잦은 분.
- 말은 많이 하지만, 설득이 잘 안 된다고 느끼는 분.
- 상대를 설득하는 방식에 늘 고민이 있는 분.
PARTNER
파트너 소개
박지영
20년 넘게 대기업 커뮤니케이션 현장에서 일해왔습니다. 홍보전략, 디지털커뮤니케이션, 사내 커뮤니케이션, 조직문화까지—사람을 움직이기 위한 메시지는 언제나 '말'이 아니라 '구조'에서 시작된다는 것을 배워왔습니다. 설득이란 상대를 이기는 기술이 아니라, 맥락을 함께 이해하고 선택할 수 있게 돕는 일이라고 믿습니다.
HFK가 박지영님과 설득의구조 팀을 기획한 이유
지영님의 커뮤니케이션은 사려깊으며 동시에 명확합니다. 이것을 어떻게 배울 수 있을까요? 큰 조직을 이끌며, 사람을 움직여야 하는 리더인 지영님에게 커뮤니케이션의 한 수를 배우고 싶었습니다. 홍보전략부터 조직문화까지, 처음부터 끝까지 설득이 중요하지 않은 순간이 없는 일을 해온 파트너 입니다.
3개월 세션 주제
1회차
3월 8일 (일)
설득은 언제 시작되는가
책 <어떻게 원하는 것을 얻는가>서문과 1장을 읽고 설득과 협상의 차이, 사람과 문제를 분리한다는 것의 실제 의미를 토론합니다. 설득이 이미 실패한 채 시작되는 순간들을 돌아봅니다.
2회차
3월 22일 (일)
입장이 아니라 이해관계를 읽는 법
책 <어떻게 원하는 것을 얻는가> 이해관계, 대안 파트를 읽습니다. "안 된다"는 말 뒤에 숨은 이유를 찾고, 설득 가능한 지점을 발견합니다.
3회차
4월 5일 (일)
설득을 방해하는 감정과 반응
책 <설득의 심리학1> 상호성, 일관성 원리를 중심으로 읽습니다. 왜 사람은 논리보다 감정에 먼저 반응하는가, 방어와 거부가 생기는 구조를 이해합니다.
4회차
4월 19일 (일)
사람을 움직이는 설득의 원리
책 <설득의 심리학1> 사회적 증거, 권위 등을 읽습니다. 조직과 관계에서 자주 작동하는 설득 장치, 윤리적인 설득과 위험한 설득의 경계를 토론합니다.
5회차
5월 3일 (일)
질문이 설득을 만드는 순간
책 <그렇게 물어보면 원하는 답을 들을 수 없습니다>를 읽습니다. 질문이 대화를 여는 경우와 닫는 경우, 상대를 생각하게 만드는 질문 구조를 배웁니다.
6회차
5월 17일 (일)
나의 설득 구조 정리
나의 설득 패턴을 돌아보고, 자주 실패하는 설득의 구조를 분석합니다. 앞으로 바꾸고 싶은 선택 1가지를 정하고, '나의 설득 구조' 1페이지를 완성합니다.
진행방식
1 최대 15명의 멤버들이 함께하며, 파트너는 퍼실리테이터로 토론을 이끕니다.
2 매회 4L 관점(Liked, Learned, Lacked, Long for)으로 회고를 하고 마칩니다.
3 지난 회차 리캡(Recap) → 책 내용 공유 → 경험 대입 토론 → 4L 회고 순으로 진행됩니다.
그라운드룰
다양한 산업, 직무, 연차가 모이는 HFK에서는
서로의 성장을 위해 그라운드룰을 꼭 명심해주세요.
(Liked, Learned, Lacked, Long for)
이벤트
모든 시즌 멤버들이 신청할 수 있습니다
1 PEST브리핑
3월 22일 (수) 정치/경제/사회문화/기술 4개 영역의 주요 뉴스와 시사점을 공유합니다.
2 AAR 밋업 (After Action Review)
4월 22일 (수) 다른 사람은 어떻게 일하는지 궁금하신가요? HFK 멤버가 최근 진행한 실무 프로젝트의 진행 과정과 고민점, 회고를 나눕니다.
3 HBR 포럼
5월 20일 (수) 지금 꼭 읽어둬야 할 최신 HBR 아티클과 업무 인사이트를 소개합니다.
4 저자 북토크
매월 진행되며, 지금 우리에게 필요한 인사이트를 저자에게 직접 듣고 질의 응답을 나눕니다. 저자 북토크는 2~3주 전 HFK 슬랙에 일시장소가 공지됩니다.
멤버십 베네핏
01
비즈니스
매거진
HFK 멤버는 하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 한국 커뮤니티의 일원이기도 합니다. 모든 멤버에게 최신 HBR 1권을 선물로 드립니다. (정가 2.5만원)
02
사색의 시간과
와인
도심 속 사색을 즐길 수 있는 마이시크릿덴과 소정동 이용 할인을 제공합니다. (마이시크릿덴 낮 이용권 1회, 밤 글래스 와인 50% 할인, 바틀 10% 할인, 소정동 공간비 1회 50% 할인)
03
느슨하지만 꾸준한
네트워크
재등록 멤버에게는 20만원 할인 혜택을 드리고, 멤버만의 관심사별 소모임(미식, 운동, 독서 등)인 클럽에도 참여할 수 있습니다.
04
현업에 도움되는
컨텐츠
폴인은 일에 진심인 사람들을 위한 콘텐츠 구독 서비스로 많은 HFK 멤버가 소개된 곳이기도 합니다. 등록하신 모든 멤버에게 폴인 Plus 3개월 이용권이 제공됩니다.
등록 전 많이
물어보시는 질문
팀별 멤버들의 산업, 직무, 연차가 어떻게 되나요
20대 후반의 1년차부터 50대 초반의 2N년차까지 다양한 산업, 직무, 연차의 멤버들이 참여 중 입니다. 주로 대기업/외국계기업 8-10년차 직장인이 많은 편입니다. '내가 가도 괜찮을까..?' 라는 고민은 직무/연차와 무관하게 모든 멤버들이 한번쯤 해보는 고민입니다. 자신의 영역(Comfort zone)을 벗어나 다양한 산업과 직무에 종사하는 멤버들과 서로의 생각을 나누면 정체되어 있던 성장이 다시 시작됩니다.
회사 교육비로 결제 가능한가요
가능합니다. 먼저 HFK 이메일 info@hbrforum.org로 사업자 등록증을 전달해주신 후, 채널톡을 남겨주세요. 채널톡 확인 후, HFK(위어드벤처)에서 세금계산서 발행해 드리고, 멤버십 쿠폰코드를 이메일로 보내드립니다. 메일로 받으신 쿠폰코드는 등록하실 팀 상세페이지의 [멤버십 등록하기] 버튼을 누르고, 결제 페이지 상단에서 입력 가능합니다. 무료 등록이 완료되면 멤버십 등록도 완료됩니다.
첫 세션까지 진행 과정
봄시즌은 아래의 순서로 진행됩니다. 신청 전 꼼꼼히 읽어주시기 바랍니다.
Step 1. 시즌 등록 마감
3월 1일 (일) 자정에 등록이 마감됩니다.
3월 4일 (수), 3월 5일 (목)에 가입 시 입력했던 이메일로 HFK 슬랙에 초대드립니다.
3월 6일 (금) 21시에 첫 봄시즌 공지가 전달됩니다. 미리 이메일을 확인해 HFK 슬랙에 가입해주세요.
Step 2. 시즌 첫 공지 및 자기소개 미션
3월 6일 (금) 21시에 등록한 모든 멤버에게 HFK 슬랙으로 전체 공지(시즌 레터), 팀별 공지, 자기소개 미션이 전달됩니다.
전체 공지와 팀별 공지는 시즌 기간 동안 매주 일요일 밤 아홉 시에 안내됩니다.
첫 세션 이전까지 자기소개 미션을 꼭 마쳐주세요.
Step 3. 뉴멤버 오리엔테이션
3월 4일 (수), 3월 5일 (목) 오아시스 덕수궁에서 양일간 동일한 내용으로 뉴멤버 오리엔테이션이 진행됩니다.
멤버십 구성, HFK 슬랙 사용법을 안내드리고, 뉴멤버 네트워킹 시간도 준비되어 있습니다.
양일 모두 같은 내용을 진행하므로 가능한 일정에 참석해주세요.
HFK가 처음이시라면 꼭 함께 해주세요.
Step 4. 팀별 첫 세션
3월 6일 (금)부터 각 팀의 1회차 세션이 시작됩니다.
멤버와 파트너가 서로 인사하고, 준비된 내용을 바탕으로 세션이 진행됩니다.
자기소개를 위해 명함을 챙겨와주세요.
상대가 움직일 수밖에 없는
‘구조’를 만듭니다.
미팅에서 논리적으로 한참을 설명해도 상대방은 쉽게 납득하지 않습니다. 분명 맞는 말인데, 대화가 끝나면 아무것도 바뀌지 않습니다. 설득은 결국 상대가 움직일 수밖에 없는 '구조'를 만드는 일입니다.
'설득의구조' 팀은 설득을 연습하는 팀이 아닙니다. 설득이 실패하거나 성공하는 이유에 대해 해부해보는 팀입니다. 말, 태도, 심리, 질문, 선택 등 설득을 만들어내는 요소는 다양합니다. 세 권의 책을 중심으로 설득이 일어나는 메커니즘을 파악하고, 각자의 실제 경험에 대입해 토론합니다. 파트너는 멤버들의 생각을 끄집어내고 연결하며 사고의 확장을 돕습니다. 마지막 회차에서 우리는 "왜 그 때 이 사람에게 설득을 못 했을까"를 설명할 수 있게 됩니다.
좌우로 스크롤하여 더 많은 이미지를 확인하세요
팀 배경
어떤 계기로 만들어지게 되었나요?
- 회의에서, 보고에서분명히 논리적으로 설명했는데 상대는 움직이지 않습니다. 조직에서 설득이 되지 않는 상황이 반복됩니다.
- 설득이 대화가 아니라 설명이 되어버리는 순간이 많습니다. 내 말을 전달하는 데 집중하다 보면, 상대의 입장은 놓치게 됩니다.
- 잘 물어본다고 생각한 질문이 상대를 방어적으로 만드는 경우를 자주 겪습니다. 질문 하나가 대화를 열어가기도, 닫아버리기도 합니다.
팀 운영 방향
어떤 방식으로 운영되나요?
- 세 권의 책을 중심으로 어젠더를 선정하고 토론합니다: 책 <어떻게 원하는 것을 얻는가>, 책 <설득의 심리학 1>, 책 <그렇게 물어보면 원하는 답을 들을 수 없습니다>.
- 멤버들의 토론으로 진행되고, 파트너는 퍼실리테이터 역할을 합니다. 왜 설득이 가능하거나 실패하는지에 대해 함께 해석합니다.
- 각자 설득의 경험을 공유하고, 분석합니다.
팀 성장 포인트
어떤 성장을 기대할 수 있을까요?
- 설득을 심리, 관계, 선택의 구조로 바라봅니다. 왜 이 설득이 실패했는지 설명할 수 있게 됩니다.
- 상대가 방어하지 않는 대화의 조건을 알게 됩니다. 설득을 망치는 질문과 설득을 만드는 질문의 차이를 구분하게 됩니다.
- 회의, 보고, 제안 상황에서 상대를 움직이는 구조를 설계할 수 있게 됩니다.
팀 멤버들
누가 함께 하면 좋을까요?
- 기획, 마케팅, 영업, 리더십 포지션에 있는 분.
- 회의, 보고, 제안 과정이 잦은 분.
- 말은 많이 하지만, 설득이 잘 안 된다고 느끼는 분.
- 상대를 설득하는 방식에 늘 고민이 있는 분.
PARTNER
파트너 소개
박지영
20년 넘게 대기업 커뮤니케이션 현장에서 일해왔습니다. 홍보전략, 디지털커뮤니케이션, 사내 커뮤니케이션, 조직문화까지—사람을 움직이기 위한 메시지는 언제나 '말'이 아니라 '구조'에서 시작된다는 것을 배워왔습니다. 설득이란 상대를 이기는 기술이 아니라, 맥락을 함께 이해하고 선택할 수 있게 돕는 일이라고 믿습니다.
HFK가 박지영님과 설득의구조 팀을 기획한 이유
지영님의 커뮤니케이션은 사려깊으며 동시에 명확합니다. 이것을 어떻게 배울 수 있을까요? 큰 조직을 이끌며, 사람을 움직여야 하는 리더인 지영님에게 커뮤니케이션의 한 수를 배우고 싶었습니다. 홍보전략부터 조직문화까지, 처음부터 끝까지 설득이 중요하지 않은 순간이 없는 일을 해온 파트너 입니다.
3개월 세션 주제
1회차
3월 8일 (일)
설득은 언제 시작되는가
책 <어떻게 원하는 것을 얻는가>서문과 1장을 읽고 설득과 협상의 차이, 사람과 문제를 분리한다는 것의 실제 의미를 토론합니다. 설득이 이미 실패한 채 시작되는 순간들을 돌아봅니다.
2회차
3월 22일 (일)
입장이 아니라 이해관계를 읽는 법
책 <어떻게 원하는 것을 얻는가> 이해관계, 대안 파트를 읽습니다. "안 된다"는 말 뒤에 숨은 이유를 찾고, 설득 가능한 지점을 발견합니다.
3회차
4월 5일 (일)
설득을 방해하는 감정과 반응
책 <설득의 심리학1> 상호성, 일관성 원리를 중심으로 읽습니다. 왜 사람은 논리보다 감정에 먼저 반응하는가, 방어와 거부가 생기는 구조를 이해합니다.
4회차
4월 19일 (일)
사람을 움직이는 설득의 원리
책 <설득의 심리학1> 사회적 증거, 권위 등을 읽습니다. 조직과 관계에서 자주 작동하는 설득 장치, 윤리적인 설득과 위험한 설득의 경계를 토론합니다.
5회차
5월 3일 (일)
질문이 설득을 만드는 순간
책 <그렇게 물어보면 원하는 답을 들을 수 없습니다>를 읽습니다. 질문이 대화를 여는 경우와 닫는 경우, 상대를 생각하게 만드는 질문 구조를 배웁니다.
6회차
5월 17일 (일)
나의 설득 구조 정리
나의 설득 패턴을 돌아보고, 자주 실패하는 설득의 구조를 분석합니다. 앞으로 바꾸고 싶은 선택 1가지를 정하고, '나의 설득 구조' 1페이지를 완성합니다.
진행방식
1 최대 15명의 멤버들이 함께하며, 파트너는 퍼실리테이터로 토론을 이끕니다.
2 매회 4L 관점(Liked, Learned, Lacked, Long for)으로 회고를 하고 마칩니다.
3 지난 회차 리캡(Recap) → 책 내용 공유 → 경험 대입 토론 → 4L 회고 순으로 진행됩니다.
그라운드룰
다양한 산업, 직무, 연차가 모이는 HFK에서는
서로의 성장을 위해 그라운드룰을 꼭 명심해주세요.
(Liked, Learned, Lacked, Long for)
이벤트
모든 시즌 멤버들이 신청할 수 있습니다
1 PEST브리핑
3월 22일 (수) 정치/경제/사회문화/기술 4개 영역의 주요 뉴스와 시사점을 공유합니다.
2 AAR 밋업 (After Action Review)
4월 22일 (수) 다른 사람은 어떻게 일하는지 궁금하신가요? HFK 멤버가 최근 진행한 실무 프로젝트의 진행 과정과 고민점, 회고를 나눕니다.
3 HBR 포럼
5월 20일 (수) 지금 꼭 읽어둬야 할 최신 HBR 아티클과 업무 인사이트를 소개합니다.
4 저자 북토크
매월 진행되며, 지금 우리에게 필요한 인사이트를 저자에게 직접 듣고 질의 응답을 나눕니다. 저자 북토크는 2~3주 전 HFK 슬랙에 일시장소가 공지됩니다.
멤버십 베네핏
01
비즈니스
매거진
HFK 멤버는 하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 한국 커뮤니티의 일원이기도 합니다. 모든 멤버에게 최신 HBR 1권을 선물로 드립니다. (정가 2.5만원)
02
사색의 시간과
와인
도심 속 사색을 즐길 수 있는 마이시크릿덴과 소정동 이용 할인을 제공합니다. (마이시크릿덴 낮 이용권 1회, 밤 글래스 와인 50% 할인, 바틀 10% 할인, 소정동 공간비 1회 50% 할인)
03
느슨하지만 꾸준한
네트워크
재등록 멤버에게는 20만원 할인 혜택을 드리고, 멤버만의 관심사별 소모임(미식, 운동, 독서 등)인 클럽에도 참여할 수 있습니다.
04
현업에 도움되는
컨텐츠
폴인은 일에 진심인 사람들을 위한 콘텐츠 구독 서비스로 많은 HFK 멤버가 소개된 곳이기도 합니다. 등록하신 모든 멤버에게 폴인 Plus 3개월 이용권이 제공됩니다.
등록 전 많이
물어보시는 질문
팀별 멤버들의 산업, 직무, 연차가 어떻게 되나요
20대 후반의 1년차부터 50대 초반의 2N년차까지 다양한 산업, 직무, 연차의 멤버들이 참여 중 입니다. 주로 대기업/외국계기업 8-10년차 직장인이 많은 편입니다. '내가 가도 괜찮을까..?' 라는 고민은 직무/연차와 무관하게 모든 멤버들이 한번쯤 해보는 고민입니다. 자신의 영역(Comfort zone)을 벗어나 다양한 산업과 직무에 종사하는 멤버들과 서로의 생각을 나누면 정체되어 있던 성장이 다시 시작됩니다.
회사 교육비로 결제 가능한가요
가능합니다. 먼저 HFK 이메일 info@hbrforum.org로 사업자 등록증을 전달해주신 후, 채널톡을 남겨주세요. 채널톡 확인 후, HFK(위어드벤처)에서 세금계산서 발행해 드리고, 멤버십 쿠폰코드를 이메일로 보내드립니다. 메일로 받으신 쿠폰코드는 등록하실 팀 상세페이지의 [멤버십 등록하기] 버튼을 누르고, 결제 페이지 상단에서 입력 가능합니다. 무료 등록이 완료되면 멤버십 등록도 완료됩니다.
첫 세션까지 진행 과정
봄시즌은 아래의 순서로 진행됩니다. 신청 전 꼼꼼히 읽어주시기 바랍니다.
Step 1. 시즌 등록 마감
3월 1일 (일) 자정에 등록이 마감됩니다.
3월 4일 (수), 3월 5일 (목)에 가입 시 입력했던 이메일로 HFK 슬랙에 초대드립니다.
3월 6일 (금) 21시에 첫 봄시즌 공지가 전달됩니다. 미리 이메일을 확인해 HFK 슬랙에 가입해주세요.
Step 2. 시즌 첫 공지 및 자기소개 미션
3월 6일 (금) 21시에 등록한 모든 멤버에게 HFK 슬랙으로 전체 공지(시즌 레터), 팀별 공지, 자기소개 미션이 전달됩니다.
전체 공지와 팀별 공지는 시즌 기간 동안 매주 일요일 밤 아홉 시에 안내됩니다.
첫 세션 이전까지 자기소개 미션을 꼭 마쳐주세요.
Step 3. 뉴멤버 오리엔테이션
3월 4일 (수), 3월 5일 (목) 오아시스 덕수궁에서 양일간 동일한 내용으로 뉴멤버 오리엔테이션이 진행됩니다.
멤버십 구성, HFK 슬랙 사용법을 안내드리고, 뉴멤버 네트워킹 시간도 준비되어 있습니다.
양일 모두 같은 내용을 진행하므로 가능한 일정에 참석해주세요.
HFK가 처음이시라면 꼭 함께 해주세요.
Step 4. 팀별 첫 세션
3월 6일 (금)부터 각 팀의 1회차 세션이 시작됩니다.
멤버와 파트너가 서로 인사하고, 준비된 내용을 바탕으로 세션이 진행됩니다.
자기소개를 위해 명함을 챙겨와주세요.