540,000 ₩
화제의 chatGPT를 만든 37세 울트먼은 그의 인터뷰에서 ‘세일즈에 능통해져라’ 라고 피력합니다. 스스로 믿는 것을 남에게 설득하기 위한 소통기술이 중요한 것이죠.
인터뷰 중 그의 성공비결을 보면 다수의 항목들이 영업의 성공비결과 결을 같이 하고 있는데요.
새로운 세상에서 우리에게 요구되는 자질은 무엇일까요? 어떻게 해야 이 시대를 헤쳐갈 수 있을까요? 세계적인 미래학자인 다니엘 핑크도 <파는 것이 인간이다>라는 그의 책에서 새로운 시대의 생존 방식으로 모두가 세일즈하는 시대의 도래를 말했습니다.
우리는 일상에서 이미 매 순간 무의식적으로 세일즈를 하고 있습니다. 세일즈캠프 팀에서는 직장인이라면 알아야 할 생존 필수템 ‘세일즈’에 대해 인식을 전환하고 영업의 전문성을 키웁니다.
※ 사내 강사, 기업 강사분들의 참여는 제한되는 점 양해 부탁드립니다.
등록 마감
언젠가 시작할 자기 사업을 위한 영업 전문성이 필요하다면
‘파는 것이 인간이다’에 공감하고 각종 거래와 협상이 궁금하다면
사회생활에서 영업이 꼭 필요한 소양이라고 생각한다면
세일즈에 대해 인식을 전환하고 영업 전문성을 키울 수 있는 방법론과 노하우 얻기
이상훈
영업 직무교육 및 전문 컨설팅기업 ‘세일즈클리닉’ 의 전략세일즈연구소의 소장이자 대표. 비즈니스 신사업 개발을 비롯한 제안서 작성 및 수주 프레젠테이션, B2B 영업전략, 세일즈 협상, 방문필드 영업, 대리점 관리 등 15년의 현장 실무 후 현재는 영업마케팅 조직전문 직무교육을 수행하고 있다.
1,000회 이상의 세일즈 교육훈련과 3,000건이 넘는 현장동행 방문을 통해 ‘업종별 맞춤형’ 세일즈 트레이닝 기법을 개발하고, B2B 세일즈로직을 전략적 영업으로 최적화하여 시장의 한계돌파를 고민하는 B2C 영업 및 대리점 영업조직의 ‘세일즈컨설턴트’ 육성을 주제로 활발히 강의하고 있다.
• 최대 10명의 멤버들에게 파트너가 준비한 발표를 전하고 워크숍을 진행합니다.
• 모임을 마치며 4L(Liked, Learned, Lacked, Long for) 리뷰를 정리합니다.
• 1회차에서는 멤버 OT 및 자기소개(1시간), 파트너가 선정한 아티클 브리핑과 협상 시뮬레이션을 위한 팀빌딩이 진행됩니다.
• 2~6회차에서는 스몰토크 ➝ 파트너의 주제발표와 워크숍 ➝ 4L 리뷰 순으로 진행됩니다.
• 워크숍 특성상 줌(ZOOM) 참여가 어렵습니다.
※ 사내 강사, 기업 강사분들의 참여는 제한되는 점 양해 부탁드립니다.
1회차. OT & 나만 모르는 세일즈 스킬: 협상
﹒나를 보호하는 기술
﹒세련된 거절의 기술
﹒끌려가지 않고 리드하는 기술
2회차. 나만 모르는 세일즈 스킬: 상담
﹒내가 듣고 싶은 말을 상대의 입에서 듣는 것
﹒상대의 몸과 입에서 언어의 불일치를 찾는 것
﹒단계별 합의와 약속을 받아내는 것
3회차. 나만 모르는 세일즈 스킬: 스토리텔링
﹒6 박스 메소드
﹒상대를 갈등의 중심에 두는 것
﹒엘리베이터 스피치
4회차. 나만 모르는 세일즈 스킬: 스토리텔링
﹒프레젠테이션의 오해와 이해
﹒상대를 행동하게 하는 프레젠테이션의 구조
5회차. 나만 모르는 세일즈 스킬: 고객관리
﹒팬클럽을 만드는 실전 고객관리
﹒Defending, Farming,Hunting, Fishing
6회차. 나만 모르는 세일즈 스킬: 솔루션
﹒홍보하지 말고 솔루션을 제시하라
﹒메리트는 됐으니, 베네핏을 주세요
﹒질문의 기술
• 장소: HFK 시청역 라운지 – 오아시스 덕수궁
• 일시: 총 6회 격주 화요일 19:30-22:00
6/13(화), 6/27(화), 7/11(화), 7/25(화), 8/8(화), 8/22(화)
※ 파트너의 긴급한 사정으로 진행이 어려울 경우, 일정/장소가 변경될 수도 있습니다.
HFK 멤버십은 격주 팀 모임을 포함해
매월 네 가지 이벤트, 관심사 기반의 소모임인 클럽으로 구성되어 있습니다.
• PEST 브리핑: 06/09(금), 07/14(금), 08/11(금)
정치/경제/사회문화/기술 4개 영역의 주요 뉴스와 정보를 소개하는 세미나입니다.
• 살롱드룰렛: 06/30(금), 07/28(금), 08/25(금)
언제 만날지는 알아도 누구를 만날지는 모르는 미스터리 네트워킹 디너 입니다.
• 프라이빗 저자 북토크: 매월 1회
지금 우리에게 필요한 인사이트를 저자에게 직접 듣고 질의응답을 나눕니다.
• 필드트립: 매월 1회
요새 핫하다는 곳, 트렌드가 형성되고 있는 곳을 HFK 멤버들과 함께 반발짝 빠르게 경험해 봅니다.
※ 저자북토크, 필드트립은 진행 2-3주 전 HFK 슬랙에 일시 장소가 공지됩니다.
• 멤버들의 관심사를 반영한 네트워킹 소모임
꾸준히 성장하기 위해서는 잘 쉬는 것도 중요합니다. 매 시즌 시작과 함께 멤버들의 관심사가 반영된 네트워킹 소모임, HFK 클럽이 오픈됩니다. HFK 클럽은 멤버가 호스트가 되어 멤버들이 자율적으로 운영합니다.
(지난 봄시즌 진행된 클럽) HBR 챌린저스﹒필사클럽﹒둘레길원정대﹒등산메이트﹒디지털문장수집﹒매거진디깅﹒명작영화정복하기﹒버디버디 골프클럽﹒브랜드디깅﹒사운드﹒시티호퍼스﹒아트인사이드﹒업계동향파악﹒오아시스 북클럽﹒와인 소사이어티﹒원데이클래스 체험﹒위스키 소사이어티﹒재즈바﹒전통주 소사이어티﹒챗GPT﹒축구 직관﹒클라이밍﹒트렌드탐방﹒페어링﹒필름 카메라
다양한 산업, 직무, 연령대가 모이는 HFK에서는 서로의 성장을 위해 그라운드룰을 꼭 명심해주세요.
• 호칭 서로 ‘님’으로 부릅니다.
• 존중 서로의 의견과 취향을 존중합니다.
• 약속 서로의 성장을 위해 과제를 충실히 합니다.
• 기록 모임을 통해 배운 것을 4L 관점으로 정리합니다.(Liked, Learned, Lacked, Long for)
• 도심 속 사색을 즐길 수 있는 마이시크릿덴은 HFK 멤버들과 함께 기획한 공간입니다. ‘낮의 사색’ 1회 무료 예약(정가 1.5만원), ‘밤의 여유’ 글라스 와인 50%, 바틀 10% 상시 할인 됩니다.
• 작은 정동과 같이 고즈넉하고 운치있는 모임 공간 소정동 대관 시 1회 50% 할인됩니다.
• HFK 멤버는 하버드 비즈니스 리뷰(HBR) 한국 커뮤니티의 일원이기도 합니다. 모든 멤버에게 최신 HBR 1권을 선물로 드려요.(정가 2.5만원)
※ 예약/할인 방법은 추후 HFK 슬랙공지를 참고해주세요.
