역량 • 수요일 • HFK 시청 라운지

문제해결사

당신의 협상/설득력을 높여줄 실전 협상 워크샵

키워드 

#협상전략 #사업개발협상 #커리어협상 #연봉협상 #협상시뮬레이션 

목표 

협상의 순간 원하는 결과 얻기, 현명한 의사결정 만들기, 설득의 본질 이해하기

멤버십

문제해결사 6회, 월간 세미나 6회, 프라이빗 이벤트 등

COVID19 

안전한 진행을 위해 1. 마스크 착용, 2. 손 소독, 3. 지정석으로 운영합니다.
* 사회적 거리두기 2단계에서는 오프라인/온라인 병행하며 선택적으로 참여 가능합니다.
* 3단계 시 온라인으로만 진행되며, 향후 오프라인에 참여할 수 있는 참여권이 제공됩니다.

기획 배경

삶은 선택의 연속이고, 선택은 때론 타인과의 협상 결과이기도 합니다. 협상에서 내가 원하는 것을 얻기 위해서는 준비가 되어 있어야 합니다. 설득의 심리를 기반으로 나와 상대방의 위치를 파악하고 전략을 세우면 협상의 순간 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.  

문제해결사 테마에서는 협상 원칙부터 실질적인 협상 케이스 연습까지 협상을 위한 준비 단계를 함께 학습합니다.

테마 특징

  • 연세대학교 Executive MBA와 국민대학교 리더십 MBA과정에서 검증된 콘텐츠와 티칭 메소드의 핵심만을 적용하여 진행합니다.
  • 다양한 분야와 조직 규모에서 일하는 리더들의 의사결정과 실행, 협상 역량 강화를 위해 가장 핵심적인 이론과 사례 그리고 트레이닝 포인트를 엄선했습니다. 
  • 역할에 따라 조를 편성하여 조별 협상 시뮬레이션을 진행하고 파트너의 디브리핑을 통해 협상의 이론과 시뮬레이션 학습 포인트를 정리합니다.

테마 일정

  • 격주 수요일 19:30-22:00(2시간 30분)
  • 10월 14일 시작(10/14, 10/28, 11/11, 11/25, 12/09, 12/23)
  • HFK 시청 라운지(시청역 1분 거리)
  • 10명 결제순 마감

※ 파트너의 긴급한 사정으로 진행이 어려울 경우, 일정/장소가 변경될 수도 있습니다.

일정별 주제

  • 10/14(수) 협상의 전략과 설득의 심리학 – 협상 기본 사례들을 통한 원칙과 전략 학습
  • 10/28(수) 개발사 간 부동산 매매 협상 롤플레잉 – 상호 정보 탐색과 제안의 기술 
  • 11/11(수) 커리어 협상 1 (커리어 패스) – 회사가 원하는 역할과 기대 성과를 파악하기
  • 11/25(수) 커리어 협상 2 (IT임원 협상) – 협상 과정에서 평판 및 인상 관리 
  • 12/09(수) 멀티 이슈 (복잡한) 협상 – 멀티 협상의 전략과 협상 판 설계하기 
  • 12/23(수) 멀티 이슈 협상 롤플레잉 – 멀티 이슈 전략 설계 및 협상 실행

파트너  

이강원 Interview

비즈니스와 정치 영역에서 ‘권력과 갈등’이라는 주제를 가지고 현장과 학교를 오가며 연구하고 있습니다. 보스톤에 정치학을 전공하고 정치 컨설턴트로 일했으며 한국에서 변호사가 되어 정치와 비즈니스 영역에서 전략 컨설팅과 조직 디자인 컨설팅을 수행해 왔습니다.

현재는 공유 킥보드, 공유 배터리, 딜리버리 비즈니스를 만들고 운영하는 (주)허니비즈에서 Chief Governance Officer로 조직개발과 컴플라이언스, 의사결정 거버넌스를 총괄하고 있으며, 국민대학교 MBA 겸임교수로 협상과 의사결정 과목을 가르치고 있습니다. 서울대학교 법학전문대학원에서 정치관계법 박사 과정을 하면서 ‘정치 선거 맥락에서 가짜 뉴스 규제의 원칙과 이론’을 주제로 연구하고 있습니다.

HFK MEMBERSHIP

HFK는 직장인의 전략적 외부활동으로 한 시즌 동안 자기계발 테마, 월간 세미나, 다채로운 프라이빗 이벤트가 진행되며, 
당신이 좋은 동료, 인정받는 리더가 될 수 있도록 지성, 관계, 성장을 제안합니다.

Changing Place, Changing Time, Changing Thoughts, Changing Future

Maurizio Nannucci